这是一个平凡的创业故事，是一个普通女人的奋斗历程。

她很爱笑，性格开朗，充满自信和乐观；她思想敏锐，勇于创新，不断挑战自我；她很执着，不怕挫折，乐于享受追求梦想的过程。  

    她从一名普通工人、保险推销员到企业老总，为追梦不懈地努力着。

    她就是郝梦磊，淮北福寿安服饰公司的董事长兼总经理。她把自己的梦想分成三个阶段：赚钱，过上好日子；创业，成为企业家；造福，享受快乐的生活。

初梦：挑战自我

   郝梦磊出生于淮北市古饶镇一个普通的农村家庭，家中兄弟姐妹五个，生活很拮据。1989年高中毕业，被阜阳师专录取。在当时，上师专意味着毕业后将有一份稳定的工作。为了给她筹学费，父母四处奔波，到处借钱。想到父母为儿女操劳了大半辈子，弟妹都还年幼，郝梦磊内心很纠结，最终放弃了上学的机会，只身来到杭州钢铁厂，成了一名普普通通的车间工人。

   杭州当时的经济发展超前，市民生活水平较高。郝梦磊在这里待了近两年，虽然当工人很辛苦，却让她开阔了眼界，“原来生活可以这么美好！”。她决心要干出样子，让家人也过上城里人的好日子。为了实现梦想，她报考了成人教育大学本科，白天工作，晚上熬夜“充电”，虽然忙碌，却收获很大。

    1995年，郝梦磊回到安徽，朋友介绍她到银行上班。在去银行的途中，看到保险公司在招人。她经过慎重考虑，决定放弃银行的工作，去保险行业尝试一下。经过几轮面试，口才好、有气质的郝梦磊成了某保险公司的第一批业务经理，开始了每天东奔西跑的生活。做保险业务，人脉关系很重要，她发动亲朋好友，到处打通关系，跑单位、进社区，东奔西跑不分昼夜地工作。两个月下来，人瘦了一圈，嘴上起了水泡，虽然积累了一些客户群，但业绩有限。经过冷静思考，仔细分析，她决定把企事业单位作为自己发展保险业务的主要客户，重点拓展团体业务。一年后，郝梦磊每个月的业绩均在公司名列前茅，被保险公司第一个聘用为营业部经理。在表彰大会上，她开心地笑了，当时她想：等攒了钱，就自己当老板，成立一个像这家公司一样的品牌公司。随后的几年，郝梦磊信心十足，积极进取，不断发展客户，业务越做越大。

追梦：波折中前行

    由于工作压力过大，加上生活不规律，2000年她得了心肌炎，身体一下子垮了下来。经过一段时间的治疗，郝梦磊的身体逐渐恢复。出院后，她渐渐地认识到生命最可贵，身体才是最大的本钱，一个人只有心态平和，充满活力，踏踏实实地做事，才能在有限的生命里，实现人生价值。

    创业，做一个属于自己的品牌，这是当初的梦想。她经过深思熟虑，决定先从投资小、风险低的代理名牌产品做起。一次偶然的机会，她在上网时浏览到邓丽君、梅艳芳、罗文等明星出殡时穿着的高档寿衣，简洁的设计、高雅的款式令她眼前一亮，她觉得品牌寿衣是一个很有前途的市场，具有强大的发展空间和潜力。

    她筹集了一笔钱，进行了半年多的市场调查。在调查中发现，淮北很多地方的寿衣销售多属于散兵游勇，没有规范的市场和规模。她走访了全国几百家寿衣店，试探性地询问如果有家连锁模式的寿衣品牌经营店，愿不愿意加盟，经营户们纷纷表示赞同和支持。她觉得这是个机遇，既能填补市场空白，又可以打造自己的品牌。说干就干，郝梦磊立马联络股东，筹措资金，招募有志青年组建团队，四处寻租合适的厂房，拓展业务，一门心思地研发品牌寿衣项目。

    然而，创业的道路并非一帆风顺，一切准备就绪时，郝梦磊与股东在产品的定位上产生了分歧。

    她认为，当时的寿衣市场款式陈旧，档次不高，要想在这个市场占有一席之地，必须瞄准长远，打造高端品牌。而股东不赞成她的发展思路，更注重即期收益。随后，她无奈地选择了退出，只身来到芜湖，重新进入保险市场，担任年薪十分可观的行政业务经理。几个月后，原来合伙的股东从挫折中逐渐醒悟过来，认同了郝梦磊当初的产品定位和发展思路，一致要求她回来，继续合作开发寿衣品牌市场。后来，她与股东达成一致，将企业品牌发展和产品定位放在首位。她带领团队研究了各个朝代殉葬的民间风俗，汲取唐宋元明清古装服饰的特征，设计开发的产品从龙袍、凤袍到西装、旗袍，从手绢、盖脸布到金银首饰等，满足现代人对时尚新潮的追求，又不失民族特色。实施持久营销战略，依托优秀的产品质量，聘请模特，加大宣传，成立专卖店，实行代理商加盟连锁的营销模式，逐步扩大规模，不断开拓市场。

     经过三年多的努力，福寿安品牌终于在夹缝中赢得了生存，逐步打开了市场，销售网络遍及北京、上海、安徽、山东、湖北等十多个省市，拥有近400家省、市代理商，产品远销至马来西亚、新加坡等国家。

   “成大事者不谋于众”。在郝梦磊看来，决定的事就要果断去做，讨论多了反而会错过时机。她要求自己和团队做一切事情都要简单、迅速、高效。

续梦：做一个幸福的人

    为了创业，打造品牌产品，郝梦磊平时很少顾上私事家务，大部分时间都是同自己的创业团队在一起，共同商讨良策，谋划发展，享受成功的喜悦。

   “公司是一个团队，经营好坏关系着一百多个员工及家庭的利益。所以我们既要挣钱，又要让员工感到快乐和家庭幸福。”在丈夫的支持下，她着手提升企业文化水平，在员工中开展幸福指数调查，制定包括维护员工基本权益和各项奖励、福利在内的相关制度，发放过节费、加班费、奖金等，走访慰问困难员工，适时组织晚会和员工疗养，并与相关单位联手举办管理和专业技能培训，聘请专业的设计师，把公司重新装修布置，增加了鱼、花、艺术品，营造朝气蓬勃的工作环境。组织开展公益活动，与各地殡葬主管部门合作，捐助白血病儿童，举办“情暖百岁老人”公益助老活动，向百岁老人免费赠送福寿安精品寿衣，牵手台湾生命集团，研发拓展更多的产品序列，引进先进的殡葬礼仪文化......

     如今，郝梦磊虽然在事业发展上还会遇到这样那样的困难，偶尔也会被家庭琐事缠绕，但她心态平和了很多，比以前更加成熟。因为她有喜欢的事业，有所爱的人，有追逐的梦想，享受着创业和成就带来的幸福与快乐。她会常常抽出时间去读书、锻炼身体、陪家人，支配好时间，实现工作和生活的平衡。

    回顾打拼事业的二十多年，郝梦磊内心充满了感激和快乐，是信心给了她力量，梦想激励着她不断地前行。往后，她表示将坚定信心不动摇，继续创业展宏图，更多地完善经营管理机制，研发产品序列，巩固市场，不断地开发新的项目，为社会创造更多的价值，把福寿安打造成为全国乃至全球的寿衣品牌。这是她未来的奋斗目标，她人生追逐的梦。

                                                                           （贾培君）